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临沂百度爱采购讲品牌定位理论分析。

定位理论的产生与发展基本经历了四个阶段。即定位、营销战、聚焦及品类。

定位理论的创始人1972年率先提出了“定位”这个概念，定义了竞争的终极战场所在，那就是潜在顾客的心智，同时向人们介绍了进入心智的三种定位方法。从根本上说,这个理论颠覆了将广告信息视为“传播”的传统做法（当时，绝大多数广告是为了将产品的卖点告诉潜在顾客）。定位观点认为，大多数的传播都会被潜在顾客忽视，除非所传播的信息与顾客心智中已经存在的认知相符(心智认知一旦被建立,就很难改变）。因此，公司或品牌要寻找顾客心智中的空缺，再利用广告成为第一个填补那个空缺的品牌。

《营销战》的思想来源于军事理论的奠基之作《战争论》。认为战争是竟争的极端形式，而在当时那个超级竞争时代，营销即战争，只是营销的战场是潜在顾客的心智。营销战面对的是一个比定位竞争更为残酷的时代，我们指出，单纯地满足需求已经远远不够。换言之，满足需求只是基本的门槛，企业必须从竞争的角度思考，根据品牌在潜在顾客心智中地位的不同，应该选择不同的战略。尤其对于非领导品牌而言，你的战略是由领先于你的竞争对手决定的。研究战争并非只是研究怎样取胜，研究怎样避免失败同样具有重要的意义。

定位的第三个阶段则是企业的聚焦。当越来越多的企业纷纷选择多元化，导致利润大幅下降时，里斯在实践中注意到了“聚焦”的重要性，无论是从营销还是从企业经营的层面看,仅仅找到一个可以进入心智的“定位”并不够，离开了聚焦，“定位”将沦为一个传播概念，无法聚得预期的效果。聚焦意味着企业需要重新思考和梳理自己的业务和产品，这意味着企业的最高层必须参与，真正上升到战略层面。

定位的第四个阶段以里斯提出的《品牌的起源》为代表，重新定义了品牌以及品牌创建的哲学与方法,使品牌创建的过程成为一门科学，成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。
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