临沂百度爱采购讲b2b平台匹配规则-

临沂百度爱采购讲b2b平台匹配规则。

当下,在我国经济增速放缓,产能过剩的大背景下,B2B平台的交易匹配越来越被凸显为平台的核心职能。本文从交易型B2B平台的业务流程出发,基于讨价还价理论,分别分析了B2B平台4种匹配规则下买卖双方的交易均衡。并立足特定竞争情形,比较了不同匹配规则对B2B交易运行的影响差异;同时,立足特定匹配规则,比较了不同竞争情形对B2B交易运行的影响差异。获得如下主要结论：

(1)B2B平台上的交易价格取决于平台的交易匹配规则。其中,交易价格在询单重复一对一匹配下最高,在询单完全群发匹配下最低。相较于Bertrand竞争情形,Cournot竞争情形总能导致更高的交易价格。该结论在一定程度上为B2B 平台通过设置匹配规则完成对平台上交易价格的操控提供了理论基础。

(2)匹配规则对B2B 平台上的交易额(GMV)的影响与平台的佣金系数息息相关。只有当佣金系数足够小时,交易额在询单重复一对一匹配下比询单无重复一对一匹配下大,在询单部分群发匹配下比询单完全群发匹配下大,并且平台一对一匹配优于群发匹配;同时,佣金系数能主导不同匹配规则在Cournot与Bertrand竞争情形下对交易额的影响强度。该结论表明,为实现调控平台交易额(GMV)的目的,B2B平台应将匹配规则与佣金系数综合起来加以考虑。

(3)匹配规则对B2B平台上买卖方利润的影响因买方在消费者市场上的竞争情形及最终产品的替代程度而异。在Cournot竞争情形下,卖方利润在询单重复一对一匹配下最高,而买方利润在询单完全群发匹配下最高;在Bertrand竞争情形下,买方利润在询单完全群发匹配下是否最高取决于最终产品的替代程度。且最终产品的替代程度能左右不同匹配规则在Cournot与Bertrand竞争情形下对买卖方利润的影响强度。该结论表明,B2B 平台应立足买方的竞争方式、最终产品属性等产业实际,综合评估匹配规则对买卖方利润的影响强度。

需要指出的是,本文只考虑了平台在数量对称的买方企业与卖方企业间匹配交易的情形,未来的研究还可以从如下两个方面进一步扩展：①考虑平台在数量不对称的买卖方企业间匹配交易的问题;②考虑买卖方企业间讨价还价能力的异质性问题。这些都将在接下来的研究工作中展开。
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